FB/インスタ広告 | ディスカバリー

株式会社ディスカバリーはFacebook広告・
Instagram広告運用において
「Meta Business Partners」の認定バッジを保有している認定代理店でございます。

Meta Business Partnersは、パフォーマンスとサービスに対して最高レベルの基準を満たした企業に付与されます。
各種推奨事項、分析レポート、効果測定リソース、クリエイティブのベストプラクティスなど成果促進に役立つ厳選された特典や、優先的なサポートを Meta社より提供いただけます。
パートナーの種類は「バッジ取得パートナー」と「パートナー」の2つに分類され、
株式会社ディスカバリーはMeta社より最高位の「バッジ取得パートナー」を認定されています。

Facebook/Instagram広告運用で
このような課題やお悩みを抱えていませんか？

case 1

CPC/CPMが高騰している
広告スコアを上げる方法が
分からない。

最適化ポイントが
不適切でないか、
綿密な検証を行ない
CPC/CPMを
下げます。

case 2

成果達成のために適切な
広告クリエイティブの数や種類が分からない。

豊富な知見と業種・
ターゲットに対する膨大なノウハウから、最適なご提案を差し上げます。

case 3

適切な広告予算、投入
しないといけないクリエイティブセットの
本数などがわからない。

お客様のKPIや予算、
検証スピードを踏まえた
最適な運用予算や
広告本数を算出します。

case 4

クリック率は悪くないのに
コンバージョンに
つながらない。

CVに結びつかない要因を探り、仮説検証。ク
リエイティブ強化や遷移先の改修まで取り組みます。

これらの課題すべて、
ディスカバリーなら解決できます。

多角的な検証と課題解決により、 お客様のKPI達成に貢献いたします。: 課題やお悩みをお持ちの方は、ディスカバリーに
お任せください

ディスカバリーの強み Our Strengths

豊富な知見と膨大なノウハウ。
盤石な社内体制で
パフォーマンスを最大化させます。

Our Strengths 1
運用・営業・制作機能まで備えた社内体制: ディスカバリーは、制作および運用部門を備えた広告代理店。
ディスカバリーは、運用・営業・制作を一気通貫で行う体制がございます。お客様のKPIやビジョンに精通し課題解決をご提案する営業チーム、専門性を持ったクリエイティブを行う制作チームと運用チームがスピーディーに連携を取ることで盤石な運用体制を構築しております。

Our Strengths 2
多様な案件に対応できるノウハウとナレッジ: ナショナルクライアント様の大規模事案やスタートアップの難易度の高い広告運用も多数展開し、確かな実績を築いてまいりました。
様々な案件まで対応できるノウハウとナレッジを備えています。

Our Strengths 3
物販業種が得意分野で、獲得与件に強い代理店: 物ディスカバリーは物販業界の案件に強く、ダイレクト通販の分野が全案件の半数を超えています。獲得に強いことで信頼いただき多様な案件を一任されています。

Our Strengths 4
Meta Business Partners 認定バッジ保有代理店: ディスカバリーはMeta社認定の最高位である「バッジ取得パートナー」を取得しています。各種推奨事項・分析レポート・効果測定リソース・クリエイティブのベストプラクティスなど、成果促進に役立つ厳選された特典及び優先的なサポートを提供されており、多様な案件に対応いたします。

Facebook /Instagram広告の特徴・攻略の要諦 Best Practice

特徴1 プラットフォームが保有する情報の量と精度が高いため、高精度ターゲティングが可能。

特徴2 機会学習が優秀。入札調整等は媒体のエンジンが学習しながら、研鑽を積んでくれる

Facebook/Instagram広告は
最適化をいかに早く軌道に乗せるかが重要。
機械学習を早く、最大限促進させる
アカウント構成や設計、
入稿物準備が運用の肝になる媒体です。

最適化の為の
配信準備

目標設定と計測等に おいての設計: 7日間で50CV蓄積できるような
mCV（マイクロコンバージョン）ポイントの
策定と設定が必要

複数の最適化対象
（LPVew/mCV/CV/Click）
の検証

コンバージョンAPIを導入し
CV計測が正確にできるようにする; ヘルプページへ▶︎

配信先、配信面に おいての設計

広告フォーマットも機械学習の
シグナルに含まれるため、
複数広告フォーマットの準備が必要
（静止画・動画・カルーセル、それぞれすべてのサイズ）

配信面においても機械学習のシグナルに
含まれるため、自動配置
（プレースメントオプティマイゼーション PO配信）
を推奨。
すなわちFacebook・Instagram面
以外の
AudienceNetworkや
Messengerアプリにも
配信することを推奨

※配信ネットワーク▼

ヘルプページへ▶︎

これらの前提となる設計を行った後、ターゲティングの設計
広告物入稿を行う Facebook/Instagramの広告運用においては
FQが上がりやすいため、
入口広告の疲弊が早期に起きやすい。
また、他の媒体と比較すると
配信単価(CPM)が高騰しやすい傾向にある。
そのため、入稿する入口広告を多数準備し
永続的に制作・投下・検証し続けることが望ましい。

株式会社ディスカバリーの広告運用に対する
スタンス・ポリシー Operation Policy

ディスカバリーの広告運用は、当社の根幹に
ある考え方、
バリュー（行動指針）でもある「問題解決思考」
を軸に行われます。

広告運用においての「問題」というのは
目標と現状にギャップがある状態です。

その「問題」を課題(各改善必要指標)に
落とし込み、
改善のために必要なアクションの
仮説を立てて検証を進め、
課題解決の結果、問題を解決することが
我々株式会社ディスカバリーの広告運用の
基本姿勢です。

我々は広告運用においては以下の思考プロセス
にて問題を解決し
得意先様の
マーケティング目標を達成し、
更には加速させます。

1CPA顧客獲得単価 CPA(顧客獲得単価)=CPC(誘導単価)/CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)・CPC(誘導単価)・CVR(獲得率)・CPM(1,000回あたりの配信単価)・CTR(クリック率・誘導率)

まずは、最適なCPAにて広告配信できるよう
各指標達成を行う
その上で最適なCPAを担保しつつ
CV(獲得数)の増大とも目標達成を狙う

株式会社ディスカバリーの
Facebook/Instagram広告運用の
改善フローと施策化例 Improvement Flow

解決すべき問題解決すべき課題目標CPAとのギャップを埋める目標CVとのギャップを埋める CVRを改善する CPCを改善する CPMを改善する CTRを改善する CTRを改善する IMPを改善する

※ボタンをクリックするとモーダルウィンドウに
課題の打ち手が表示されます。

広告運用体制 Structure

株式会社ディスカバリーは貴社に
ご満足いただける運用体制がございます。

クライアント様代理店ご担当者様プランニングチームアカウントプランナーアシスタントプランナー広告運用チーム運用コンサルタント運用者（各媒体毎）オペレーター分析官制作クリエイティブチームクリエイティブディレクターアートディレクターデザイナーコーダーライター動画ディレクター動画デザイナー

Facebook/Instagram広告においては当社SNSチームが広告運用を担当します。

専任チームによる最大限のパフォーマンス: Facebook / Instagram広告に精通したメンバーが運用及び
サポートを担当。
専任チームを編成し盤石な体制を築きます。
また、社内制作チームとの連携によりスピード感のある
クリエイティブ改善が可能です。

事例紹介 Cases

case 1

案件名: M社

商材ジャンル: 女性用デリケートゾーンケア用品

目標CPA: ￥10,000

予算: ￥5,000,000

課題: 目標CPA￥10,000に対して、初動が￥30,000で推移。複数の代理店が広告運用を行っていたが、当社含めいずれもCPC高騰、CVRが上がりづらく、目標に至っていない状態であった。

施策: CPC課題の解決およびCVR課題の解決を施策テーマとして施策実施CPC：入口広告×TDのバリエーション検証CVR：クッションページ投入とLP検証

STEP1 CPCは低下CVR改善せず STEP2アンケートLP投入と新規LPの追加

結果

CPCの効率化とCVR上昇に成功し
結果として3倍以上の獲得件数まで伸長

当初は先方支給のLP及び自社制作バナー（21パターン）の広告セットを用い、デモグラフィックターゲティングとリターゲティング広告にて配信開始。
（コンバージョン:購入）CPAが3万円と目標に対し乖離がありました。

❶CPCが高いためクリック率を上げること
❷コンバージョン率を上げること　この２点に課題設定。

改善施策として
❶クリック率を上げるため新規バナー作成、
❷CV率改善のためアンケートLPの作成追加と記事LPの作成を実施。
結果として、
❶クリック率の向上及びCPC低下が見られたものの❷コンバージョン率改善には至りませんでした。
クッションページからLP遷移後のCVRが課題でした。
そこで、再改善施策としてLPCVR改善のため通常LPの自社制作を実施。LPCVR改善を達成することができました。
（改善後CPA￥10,000）

パフォーマンスコンペ案件につき、早期の目標到達が要求される事例でした。改善までの時間の余裕がない中で確実に、そして段階的に検証を重ねるとともに、改善施策を細分化しスピーディーに実施することで課題解決へと導くことができた事例となります。

case 2

案件名: S社

商材ジャンル: 第２類医薬品

目標CPA: ￥3,500

予算: ￥1,000,000

課題: 目標CPA￥7,000の目標に対しては達成傾向で進捗していたものの、定期購入への引き上げ率が低く、CPAを半分以下まで下げないといけない状況となった。

施策: CPCは同業界の平均値ほどで、推移。CTR改善・CPC低減を狙うより、CVRを向上させることが先決であったため、CVR向上を施策テーマとして取り組みを行う。入口広告ごとにCVRのばらつきがあった為、入口広告の精査にてCVRを上げられるような施策を展開した。

×商品見せバナー→○効果図示バナー　CPCは販売する商品を見せ、USPをキャッチコピーやTDで補足する①のバナーの方が良いが、CVRは②のバナーの方が良い傾向であった。CVRを基軸に、入口広告とTDの開発を重点的に行った。

結果

CPCを担保したままCVR上昇に成功し
結果として2倍以上の獲得件数まで伸長

当初のCPA目標が7,000円だったところ、引上げ状況が悪いためCPA3,500円に目標変更。

❶CPC低下を目指すためCTR向上
❷CVRの向上が必要

この局面まで好調であった「商品訴求バナー」のみで展開していたものの、目標達成が見込めず、新たにより何の問題を解決する商品なのか？を訴求したバナーを作成。

効率化されていた入口広告のテイストを否定し新たなバリエーション開発が必要となりました。結果としては

❶複数パターンの投入と入札調整によりCPCは担保
❷CVRは向上

CVR共に改善し、CPA目標3,500円が達成されました。

急な目標変更に対して、最適化されていたアカウント構成やクリエイティブの制作方針を変更。運用調整によって、クリックの効率を下げず、CVRを左右する検証を実施。最適化エンジンの学習を妨げることなく、獲得効率を加速できた事例になります。

料金体系や仕事のご依頼について Price

コンペ/Competition（提案・パフォーマンス）の
ご依頼などもお気軽にご相談くださいませ。
オリエンテーションの内容に合わせて、
提案・配信の準備を行います。

当社はコンペを経て数多くの案件を
ご依頼いただいている背景がございます。
信頼・安心してお任せいただくためにも、
是非とも他社様のご提案内容・広告効果における
比較をされた上で
ご依頼いただくことをお勧めいたします。

手数料に関しては一律広告運用費の
20%で広告運用サービスの
ご提供を行っております。

必要に応じ週次・月次でのレポーティングを
行った上で成果報告を実施。
問題設定および課題提起、仮説と
立証スケジュールを設定し、
施策を実施
いたします。
上記を打ち合わせにてご報告、
ご提案、議論させていただきます。
※全て手数料内のサービスとなります。

契約期間に関しての
縛りはございません。
週次と月次でのレポート報告を
手数料に含めて行っております
初期費用等は
頂いておりません。
※CVAPIの対応除く

■ご確認ください

※広告配信費用によってはマージン率の値引きに応じます。
※【最低出稿金額】最低料金は特段設けておりませんが、目的に対し適切なご予算でない場合にお断りする可能性もございます。
※【広告配信に必要な入稿物について】制作必要のあるクリエイティブに関してはマージン内での制作はお請けしておりません。
(訴求開発・TD制作などはもちろん運用の範疇となりますので、ご安心くださいませ。)

その他運用型広告のサービス Other Service

リスティング広告運用代行: きめ細かな、入稿キーワードの調整と除外、キーワードグループ毎にクリエイティブテストを実施し期待を超える効果を追求します。
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Yahoo！ Display Ad Network （YDA）広告運用代行: 当社の最も配信実績の多く得意な媒体です。通販企業様の実績では1,000件以上の獲得実績もございます。
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Google Display Network (GDN)広告運用代行: 国内最大級の配信在庫を誇り、数多くの配信手法が存在するネットワーク。配信戦術の選択肢が数多くあり、初期の配信戦術設計が非常に大事な媒体です。
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Facebook / Instagram 広告運用代行: Facebook・Instagram・その他提携媒体へ出向が可能な媒体、配信クリエイティブのバリエーションが豊富。広告出稿における成否を分けるポイントも入稿クリエイティブの豊富さが鍵を握ります。
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LINE Ad Platform 広告運用代行: LINEが提供するサービス・アプリ、その他提携媒体へ出向が可能な媒体、LINE独自のターゲティングが可能、我々の欠かせないSNSになりつつあり、高い費用対効果を見込めます。
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X(旧Twitter)広告運用代行: X(旧Twitter)のタイムライン上に表示される広告。独自の広告手法が様々あり、リポスト後の広告表示は無料で、広告の2次拡散が期待でき、入稿クリエイティブや設計によっては、低コストで広告の拡散を狙うことができます。
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Tiktok / Buzz Video 広告運用代行: 中高生を中心に利用ユーザーが広がるTiokToktと有するサービス(BazzVideo)に対して広告出稿が可能な媒体です。音楽付きの動画広告で配信すると効果的で、ビューティ・コスメ系のお客様におすすめです。
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アドネットワーク/DSP 広告運用代行: お客様の与件に応じて、様々なアドネットワーク・DSPをご提案差し上げます。それぞれ独自の配信面やターゲティングを有しております。
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Amazon広告/Apple Search Ads 広告運用代行: Amazon内での検索連動型広告とApple Store内での検索連動型広告の運用代行となります。Amazon内で物販を行われているお客様、アプリのインストールを効果的に増やしたいお客様にご提案差し上げております。
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