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TikTok・BuzzVideo・Pangle広告運用代行

TikTok・BuzzVideo・Pangle広告運用で
このような課題やお悩みを抱えていませか？

case 1

CPC/CPMが高騰している
広告スコアを上げる方法が
分からない。

最適化ポイントが
不適切でないか、
綿密な検証を行ない
CPC/CPMを
下げます。

case 2

成果達成のために適切な
広告クリエイティブの数や種類が分からない。

広告フォーマットごと検証できる構成企画。豊富な知見と膨大なノウハウにより最適なご提案ができます。

case 3

適切な広告予算、投入
しないといけないクリエイティブセットの
本数などがわからない。

広告が多すぎて検証できない等、お客様のKPIや検証スピードを踏まえた最適な運用予算や広告本数を
算出いたします。

case 4

クリック率は悪くないのに
コンバージョンに
つながらない。

顧客ターゲティングや全ての広告フォーマットにおいて要因を探り仮説検証。クリエイティブ強化や遷移先の改修まで取り組みます。

これらの課題すべて、
ディスカバリーなら解決できます。

多角的な検証と課題解決により、
お客様のKPI達成に貢献いたします。
課題やお悩みをお持ちの方は、ディスカバリーに
お任せください

Our Strengths

豊富な知見と膨大なノウハウ。
盤石な社内体制で
パフォーマンスを最大化させます。

Our Strengths 1
運用・営業・制作機能まで備えた社内体制
ディスカバリーは、運用・営業・制作を一気通貫で行う体制がございます。お客様のKPIやビジョンに精通し課題解決をご提案する営業チーム、専門性を持ったクリエイティブを行う制作チームと運用チームがスピーディーに連携を取ることで盤石な運用体制を構築しております。
Our Strengths 2
多様な案件に対応できるノウハウとナレッジ
ナショナルクライアント様の大規模事案やスタートアップの難易度の高い広告運用も多数展開し、確かな実績を築いてまいりました。
様々な案件まで対応できるノウハウとナレッジを備えています。
Our Strengths 3
物販業種が得意分野で、獲得与件に強い代理店
ディスカバリーは物販業界の案件に強く、ダイレクト通販の分野が全案件の半数を超えています。獲得に強いことで信頼いただき多様な案件を一任されています。
Our Strengths 4
TikTok・BuzzVideo・Pangle広告での運用実績多数
TikTok・BuzzVideo・Pangle広告での広告運用実績が多数あり、推奨のアカウント構造や運用スキームを構築しております。推奨設計に基づき精緻な広告運用と問題、課題解決がご提供可能です。

Best Practice

TikTok

日本における月間アクティブユーザー数は950万人。
（2019年2月時点）

「リップシンク動画やダンス動画を投稿できるアプリ」としてのイメージが強く、10代を中心に広がりを見せました。
しかし、ユーザー数の拡大とともに、年齢層や投稿コンテンツにも幅が出てきています。

現在は平均年齢が34歳ほど、若年層以外の世代にもリーチできるプラットフォームとして注目を浴びています。

BuzzVideo

BuzzVideoは2,000万ダウンロード突破 (2020年7⽉時点）
30代から60代のミドル世代ユーザーが多い動画メディアです。

特徴的な機能が、AIによるおすすめ機能です。

キーワードを入力して検索をしなくても、ユーザーの趣味嗜好に合わせておすすめ動画を表示してくれる機能です。
癒し系の動画が好きな方にはペットの動画など、人によって異なった動画を表示してくれます。気になるキーワードが思い浮かばない時でも好みの動画にたどり着くことができるのがBuzzVideoの特徴です。

Pangle

マンガアプリ・ゲームアプリを中心に、全世界で10万種類以上のアプリケーションに広告を配信することができる配信媒体です。

日本国内でも毎日平均5,100万人のユーザーに配信されており、サービスや商品の認知の拡大には最適なフォーマットです。全ネットワークで1日あたり約100万人以上が利用する大きな媒体となります。

最大の特徴は広告の配信フォーマットにありリワード動画広告・インタースティシャル動画広告・ネイティブ広告・プレイアブル広告などの特徴的な広告配信のフォーマットとなります。

TikTok・BuzzVideo・Pangle広告
の主な広告配信フォーマット

TikTok：主な入稿フォーマット
9:16縦型動画 インフィード 1:1スクエア動画 インフィード 16:9 横型動画　インフィード
BuzzVideo：主な入稿フォーマット
1:1スクエア動画　インフィード広告/詳細ページ 16:9横長動画 1200×628 横長動画　インフィード広告/詳細ページ/ポストロール　カルーセル（スクエア/横長画像）インフィード広告/詳細ページ
Pangle：主な入稿フォーマット
リワード動画広告
アプリ内の報酬（スタミナ回復やアイテム開放など）と引き換えに視聴する、全画面の動画広告。
特徴広告を視聴することをユーザー自身が選択しているため、広告視聴態度はよく、その後のクリックやアクセスに繋がりやすい。
インタースティシャル動画広告
モバイルアプリを操作して画面が切り替わる際に表示される全画面の動画広告。
特徴画面全体に表示され、没入型の視聴体験を提供できるため、視聴完了率やクリック率も高くなる。
ネイティブ広告
アプリ内のフィード（コンテンツ）の間に表示される広告。
特徴アプリコンテンツの中に自然に馴染ませて表示されるため、ユーザー体験を損なわず、広告パフォーマンスも高くなる。
プレイアブル広告
アプリのコア機能をユーザーが体験できる広告。広告内でゲーム等を実際にプレイすることができる。
特徴体験をさせることで関心が高まりダウンロードに繋がりやすい。事前に体験しているため、期待値とのギャップが生まれづらく、利用継続率が高くなる。

TikTok・BuzzVideo・Pangle広告
のアカウント構造について

TikTok・BuzzVideo・Pangle広告のアカウント構造について

獲得案件におけるTikTok・BuzzVideo・
Pangle ターゲティング手法

Tiktokのターゲティングについて

獲得案件におけるTikTok・BuzzVideo・
Pangle 広告の攻略ポイント

TikTok・BuzzVideo・Pangle
広告攻略について
4つのポイント

  • 攻略必須フォーマット TikTok・BuzzVideo・Pangleの3つの配信面において配信在庫が多く、他のフォーマットと比較しCVRが高い傾向にあるのが、「縦長動画」になります。
  • 入稿本数の考え方 配信面ごとに広告セットを切り分けて予算のアロケーションと調整を行う。
    1広告セット配下の広告は3本以上の入稿が推奨となります。
  • 入札について 現時点ではoCPMやMAXCVのような自動入札の精度は高いとは言えないため、成果に応じて広告セットは切り替えが必要、手動での調整と自動入札の検証を行う。
  • クリエイティブのトンマナ 入口動画制作において、広告色の低いデザインの使用を推奨ユーザーはポジティブな投稿を閲覧しに訪れるモチベーションであるため
    ポジティブ訴求を推奨。
    またナレーションは必須のため準備が必要。

Operation Policy

ディスカバリーの広告運用は、当社の根幹に
ある考え方、
バリュー（行動指針）でもある「問題解決思考」
を軸に行われます。

広告運用においての「問題」というのは
目標と現状にギャップがある状態です。

その「問題」を課題(各改善必要指標)に
落とし込み、
改善のために必要なアクションの
仮説を立てて検証を進め、
課題解決の結果、問題を解決することが
我々 株式会社ディスカバリーの広告運用の
基本姿勢です。

我々は広告運用においては以下の思考プロセス
にて問題を解決し
得意先様の
マーケティング目標を達成し、
更には加速させます。

●購入やサービスの導入をマーケティング目標
として掲げる得意先様においてのアプローチ例

課題抽出目標（KPI）と現状のGAP →　問題提起 KPIを因数分解した指標

獲得を目的とする施策の場合目標(KPI)として
設定されることが多いのは以下の2つの指標

  1. 1CPA顧客獲得単価 CPA(顧客獲得単価)=CPC(誘導単価)/CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)・CPC(誘導単価)・CVR(獲得率)・CPM(1,000回あたりの配信単価)・CTR(クリック率・誘導率)

    ※CPC(誘導単価)
    CPC=CPM(1,000回あたりの配信単価)*CTR(クリック率)

  2. 2CV購入数・申し込み数など CV=IMP(配信量)*CTR(クリック率・誘導率)*CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)

CPA(顧客獲得単価)を目標値に収斂させながら
CV(購入数・申し込み数)の目標数値を超える

まずは、最適なCPAにて広告配信できるよう
各指標達成を行う
その上で最適なCPAを担保しつつ
CV(獲得数)の増大とも目標達成を狙う

Improvement Flow

解決すべき問題 解決すべき課題 目標CPAとのギャップを埋める 目標CVとのギャップを埋める CPCを改善する CVRを改善する CTRを改善する IMPを改善する

※ボタンをクリックするとモーダルウィンドウに
課題の打ち手が表示されます。

Structure

株式会社ディスカバリーは貴社に
ご満足いただける運用体制がございます。

クライアント様 代理店ご担当者様 プランニングチーム アカウントプランナー アシスタントプランナー 広告運用チーム 運用コンサルタント 運用者（各媒体毎） オペレーター 分析官 制作クリエイティブチーム クリエイティブディレクター アートディレクター デザイナー コーダー ライター 動画ディレクター 動画デザイナー TikTok/BuzzVideo/Pangle広告においては当社SNSチームが広告運用を担当します。
専任チームによる最大限のパフォーマンス
TikTok/BuzzVideo/Pangle広告に精通したメンバーが運用及びサポートを担当。
専任チームを編成し盤石な体制を築きます。
また、社内制作チームとの連携によりスピード感のある
クリエイティブ改善が可能です。

Cases

case 1
案件名
C社　
商材ジャンル
カードローン
目標CPA
￥15,000
予算
￥3,000,000
課 題
目標CPA圏内での配信には成功していたが、獲得件数が月間で40件ほどが限界で、お預かりしているご予算を活用することができていなかった。
施 策
他プラットフォームで使用し成果が出ている動画を入稿していた。TikTokの特性に合わせて制作物を制作し入稿する施策を制作、入稿した。
結 果
CPA￥10,000 → CVR 1.7倍 CPA ¥6,000程度まで改善

プラットフォームの特性に合わせた
制作物を手探りで見つけ出し、
目標を達成することができた事例となります。

目標CPA圏内では広告が配信できていたが、獲得件数が伸ばせない状況であった。
月間で20～25件ほどの獲得のみ、お預かりしていた予算300万円のうち40万円ほどしか使用できていませんでした。

CTRおよびCVRの改善を課題として設定。

動画内容を精査し、TikTok媒体の特性に合わせた構成を企画。キャッシュカードが動く動画をメインで配信していたところを、
ユーザー目線の構成を盛り込んだ人物メインの動画を新規作成。

結果としてCTRおよびCVRが改善。CPAが10,000円まで改善し、予算350万円まで配信拡張を達成。

媒体特性やトレンドに合致したクリエイティブを作成することで効率的に目標達成につながった事例となります。
当社には運用チームと連携する制作チームが在籍しており、積極的かつ迅速にクリエイティブ改善を行うことができます。

case 2
案件名
K社
商材ジャンル
進学メディア
目標CPA
￥1,500
予算
￥1,000,000
課 題
配信開始当初は目標CPA1,500円に対して2,500円で推移しておりました。CVRが想定より低いことを課題として設定。
施 策
入稿していた動画に代えてTikTokのトレンドに合わせたものを制作し制作投入本数も1本→5本に追加。週ごとに傾向を見て、新たな制作物を追加で投入した。
結 果
月間獲得件数20～30件 → CPAを維持したまま月間獲得件数150～200件

プラットフォームの特性に合った制作および
制作物の投入本数をアップさせた結果
目標を達成することができた事例となります。

開始直後はCVRが低く、CPA2,500円ほどで推移。

CVRの改善を課題として設定かつ、
CTRが下がらないよう施策の準備をしました。

当初は、他広告媒体で効果の良いバナーを素材に用い、動画化して配信していましたが、TikTokのトレンドに合わせた動画を新たに作成、さらにバリエーションも準備。

入稿本数も1本だったところを、同時並行で5本追加した上で、週ごとに新たな動画を1本追加していく体制を組みました。
結果としてCVRが1.3倍程になり、CPAが1,100円へと改善しました。

他媒体において効果の良い広告も、TikTokにそのまま転用することでは成果につながらない可能性があります。
媒体独自のトレンドに合致し、かつユーザー特性を理解したクリエイティブを作成しました。

コンバージョンにつながる効果を大幅に改善できた事例となります。
また入稿本数を増やすことで、CTRとCVRの減衰を防止し、獲得ペースを落とすことなく目標を達成できた事例となります。

Price

コンペ/Competition（提案・パフォーマンス）の
ご依頼などもお気軽にご相談くださいませ。
オリエンテーションの内容に合わせて、
提案・配信の準備を行います。

当社はコンペを経て数多くの案件を
ご依頼いただいている背景がございます。
信頼・安心してお任せいただくためにも、
是非とも他社様のご提案内容・広告効果における
比較をされた上で
ご依頼いただくことをお勧めいたします。

手数料に関しては一律広告運用費の
20%で広告運用サービスの
ご提供を行っております。

必要に応じ週次・月次でのレポーティングを
行った上で成果報告を実施。
問題設定および課題提起、仮説と
立証スケジュールを設定し、
施策を実施
いたします。
上記を打ち合わせにてご報告、
ご提案、議論させていただきます。
※全て手数料内のサービスとなります。

  • 契約期間に関しての
    縛りはございません。
  • 週次と月次でのレポート報告を
    手数料に含めて行っております
  • 初期費用等は
    頂いておりません。
■ご確認ください
  • ※広告配信費用によってはマージン率の値引きに応じます。
  • ※【最低出稿金額】最低料金は特段設けておりませんが、目的に対し適切なご予算でない場合にお断りする可能性もございます。
  • ※【広告配信に必要な入稿物について】制作必要のあるクリエイティブに関してはマージン内での制作はお請けしておりません。
    (訴求開発・TD制作などはもちろん運用の範疇となりますので、ご安心くださいませ。)

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