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GDN・TrueView運用代行

株式会社ディスカバリーは
Google広告運用において
「Premier Partner」の認定バッジを保有している認定代理店でございます。

Google Partners プログラムには3つの参加レベルが用意されており、
「Premier Partner」はその中で最上位のステータスであり、各国の参加代理店の上位3％のみに付与されます。
多数のGoogleアカウントを高い水準で運用を行っている代理店に対して
付与されるバッジとなります。各種推奨事項、運用サポート、ベストプラクティスなど成果促進に情報や、
サポートを Googleより提供いただけます。

GDN・TrueView運用で
このような課題やお悩みを抱えていませか？

case 1

CPC/CPMが高騰している
広告スコアを上げる方法が
分からない。

最適化ポイントが
不適切でないか、
綿密な検証を行ない
CPC/CPMを
下げます。

case 2

成果達成のために適切な
広告クリエイティブの数や種類が分からない。

広告フォーマットごと検証できる構成企画。豊富な知見と膨大なノウハウにより最適なご提案ができます。

case 3

適切な広告予算、投入
しないといけないクリエイティブセットの
本数などがわからない。

広告が多すぎて検証できない等、お客様のKPIや検証スピードを踏まえた最適な運用予算や広告本数を
算出いたします。

case 4

クリック率は悪くないのに
コンバージョンに
つながらない。

顧客ターゲティングや全ての広告フォーマットにおいて要因を探り仮説検証。クリエイティブ強化や遷移先の改修まで取り組みます。

これらの課題すべて、
ディスカバリーなら解決できます。

多角的な検証と課題解決により、
お客様のKPI達成に貢献いたします。
課題やお悩みをお持ちの方は、ディスカバリーに
お任せください

Our Strengths

豊富な知見と膨大なノウハウ。
盤石な社内体制で
パフォーマンスを最大化させます。

Our Strengths 1
運用・営業・制作機能まで備えた社内体制
ディスカバリーは、運用・営業・制作を一気通貫で行う体制がございます。お客様のKPIやビジョンに精通し課題解決をご提案する営業チーム、専門性を持ったクリエイティブを行う制作チームと運用チームがスピーディーに連携を取ることで盤石な運用体制を構築しております。
Our Strengths 2
多様な案件に対応できるノウハウとナレッジ
ナショナルクライアント様の大規模事案やスタートアップの難易度の高い広告運用も多数展開し、確かな実績を築いてまいりました。
様々な案件まで対応できるノウハウとナレッジを備えています。
Our Strengths 3
物販業種が得意分野で、獲得与件に強い代理店
ディスカバリーは物販業界の案件に強く、ダイレクト通販の分野が全案件の半数を超えています。獲得に強いことで信頼いただき多様な案件を一任されています。
Our Strengths 4
Premier Partner認定バッジ保有代理店であること
Google広告全てでの運用実績がGoogle様に認められ、認定バッジを頂いております。Googleより、早期の情報提供とサポートを受けており、貴社の広告運用の成功確率を高めることが可能です。

Best Practice

グーグルディスプレイアドネットワークは
国内最大級の広告ネットワークとなります。

■アドネットワーク

アドネットワーク
アドネットワーク配信面においてはグーグルの配信Tagを設置したあらゆる配信面に対して広告配信が可能で法人、個人の日本中の広告配信面に対して広告配信が可能となります。

■ファインド広告面

ファインド広告面
ファインド広告とは、Googleが保有するサービスのDiscover（Google Feed）、YouTube Home Feed、Gmailの広告枠に広告を配信できるネットワーク面になります。

ターゲティングについて

■人（オーディエンス）×面（コンテンツ）

人（オーディエンス）×面（コンテンツ）

Googleディスプレイアドネットワークと
ファインド広告、TrueView広告では
Googleが取得している以下の情報を用いた広告配信が可能です。

  • ①オーディエンス(配信対象ユーザー)情報を用いての広告配信
    →カスタムオーディエンス、購買意向の強いユーザー
  • ②サイトのコンテンツ情報
    →トピック、プレースメント
  • ③Googleで取得しているユーザーのリストや検索行動
    →リマーケティング、類似、キーワード

▼ターゲティング補足説明

  • ・カスタムオーディエンス…任意のキーワードやURLに対して
    Googleが生成する配信対象ユーザーデータ
  • ・購買意向の強いユーザー…Googleが準備する購買確度の高いユーザー
  • ・トピック…配信面の特徴で分類された配信カテゴリ

またそれらのリストを掛け合わせた配信も可能となります。

TrueViewとは、動画の再生前後や途中、
検索結果画面などに表示される
YouTube広告です。
表示場所や再生時間によってそれぞれの
配信メニューが存在します。

■TrueViewインストリーム広告

TrueViewインストリーム広告
動画本編の前後や途中に流れてくる動画広告を指し、スキップ可能な広告とスキップ不可能な広告があります。スキップ可能な広告は、5秒でスキップが可能です。ユーザーがスキップしなかった場合、動画を数十秒～数分見せることができるため、商品やブランドの深い理解につなげることが可能です。

■TrueViewインストリーム広告(スキップ不可)

TrueViewインストリーム広告(スキップ不可)
動画のスキップができないTrueView広告になります。スキップされずに15秒間再生されます。動画が最後まで再生されるため、広告の表示回数が指標となります。ユーザーに好まれる動画を制作する必要があります。

■バンパー広告

バンパー広告
バンパー広告はスキップされない6秒間の動画広告で、「ブランドやサービスの認知度」「検索行動の上昇率」を高める目的で使用されます。課金体系はCPM課金となります。最後まで見てもらいやすい動画広告になりますが、動画尺が6秒の為、メッセージを一つに絞る必要があります。

■動画アクション キャンペーン

TrueView forアクション広告
スキップが可能なインストリーム広告と表示形式は同じですが、ユーザーの行動促進や見込み顧客の獲得に特化しています。TrueView forアクション広告では、動画に重なる形で「Call To Action」ボタンが置かれているため、インストリーム広告と比較して、サイトやアプリのダウンロード画面への遷移を促しやすい特徴があります。

GDN/TrueView　攻略の為の要諦

最も重要なポイントは機械学習が優秀なので、早期に学習を最大限促進させるようなアカウントの構成が必要

アカウント構成
アカウント構成としては細かくキャンペーン・広告グループを切り分けず、媒体に多くのシグナルを与られる構成にすべき。1キャンペーンに対してCVを50件以上を早期に蓄積できる構成が理想的。
配信ステップ
リターゲティングやOptimized Listを用いて高CVRが見込めるターゲティングでキャンペーンを育て(1日5CV以上が目安)CV件数の上昇に伴い配信量を伸ばしていく。Optimized Targetingの導入を推奨。

Operation Policy

ディスカバリーの広告運用は、当社の根幹に
ある考え方、
バリュー（行動指針）でもある「問題解決思考」
を軸に行われます。

広告運用においての「問題」というのは
目標と現状にギャップがある状態です。

その「問題」を課題(各改善必要指標)に
落とし込み、
改善のために必要なアクションの
仮説を立てて検証を進め、
課題解決の結果、問題を解決することが
我々 株式会社ディスカバリーの広告運用の
基本姿勢です。

我々は広告運用においては以下の思考プロセス
にて問題を解決し
得意先様の
マーケティング目標を達成し、
更には加速させます。

●購入やサービスの導入をマーケティング目標
として掲げる得意先様においてのアプローチ例

課題抽出目標（KPI）と現状のGAP →　問題提起 KPIを因数分解した指標

獲得を目的とする施策の場合目標(KPI)として
設定されることが多いのは以下の2つの指標

  1. 1CPA顧客獲得単価 CPA(顧客獲得単価)=CPC(誘導単価)/CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)・CPC(誘導単価)・CVR(獲得率)・CPM(1,000回あたりの配信単価)・CTR(クリック率・誘導率)

    ※CPC(誘導単価)
    CPC=CPM(1,000回あたりの配信単価)*CTR(クリック率)

  2. 2CV購入数・申し込み数など CV=IMP(配信量)*CTR(クリック率・誘導率)*CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)

CPA(顧客獲得単価)を目標値に収斂させながら
CV(購入数・申し込み数)の目標数値を超える

まずは、最適なCPAにて広告配信できるよう
各指標達成を行う
その上で最適なCPAを担保しつつ
CV(獲得数)の増大とも目標達成を狙う

Improvement Flow

解決すべき問題 解決すべき課題 目標CPAとのギャップを埋める 目標CVとのギャップを埋める CPCを改善する CVRを改善する CTRを改善する IMPを改善する

※ボタンをクリックするとモーダルウィンドウに
課題の打ち手が表示されます。

Structure

株式会社ディスカバリーは貴社に
ご満足いただける運用体制がございます。

クライアント様 代理店ご担当者様 プランニングチーム アカウントプランナー アシスタントプランナー 広告運用チーム 運用コンサルタント 運用者（各媒体毎） オペレーター 分析官 制作クリエイティブチーム クリエイティブディレクター アートディレクター デザイナー コーダー ライター 動画ディレクター 動画デザイナー Google広告においては当社SEMチームが広告運用を担当します
専任チームによる最大限のパフォーマンス
Google広告に精通したメンバーが運用及び
サポートを担当。
専任チームを編成し盤石な体制を築きます。
また、社内制作チームとの連携によりスピード感のある
クリエイティブ改善が可能です。

Cases

case 1
案件名
R社
商材ジャンル
占い関連サイトでのメール登録
目標CPA
￥100
予算
CPA次第で伸長
課 題
目標CPAが100円と非常に低いもののCPCが高い(30円ほどで推移)。
CPCを10円程度まで下げることが必要で、広告CTRを必要水準まで上げることが課題であった。
施 策
CTRを上げるクリエイティブを
制作する為にGoogle Web Designer
を利用しバナーを制作し、投入した。
STEP① クリックを誘導するようなデザインで制作 STEP② Google Web Designerを用いて、タップができるギミックをバナーに付加した。
結 果
CPC¥30 → CTR4倍 CPC¥10程度まで改善

CVRを低減させることなく、CPCを3分の1以上に
効率化させることに成功し獲得件数拡大に成功した。

当初よりCPCが高いという課題を抱えており、CPCを下げるために、広告のCTRを上げる必要がありました。
クリエイティブ改善を目指し
❶制作部門と連携した新規クリエイティブ案の創出 ❷担当者が実地にてサービスを体験し、ユーザー視点を整理 ❸幅広いジャンルからクリエイティブ案を探す といった地道な工程を重ねました。

制作と運用が掛け合わせとなり、CTRを最初の4倍ほどまで伸ばすことに成功。CPCもそれに伴い低下させることができました。
また、CPAを下げるために、制作部門と密に連携して適切なバナークリエイティブを提案することで
成果につながった事例となります。
また、GDN広告においては、CV数が蓄積することで学習が働きます。
広告媒体の環境特性を最大限に生かすとともに、新しいツールの利用（Google Web Designer）も積極的に行っています。

case 2
案件名
H社
商材ジャンル
スキンケア用品
目標CPA
￥15,000
予算
￥2,000,000
課 題
成果(CPA)が目標に到達せず、停止。
制作物の準備をして再開するも目標のCPA
には到達していない。CVRに課題があった。
施 策
ネットワークの配信面毎にCVRを算出すると配信面、メディア毎にCVRに大きな隔たりがあった。プレースメントをかけてCVRの低い広告枠への配信を制限、CVRが好調な配信面への露出を強化した。
STEP① GDN全体へ広告配信を行っていた。 STEP② CVRを配信面毎に確認。プレースメントリストを作成し、除外と選定メディアへの露出強化
結 果
CPA￥20,000以上 → CVRが1.5倍程改善CPA￥15,000以下まで改善

CVRを1.5倍程改善しCPA3分1ほど改善に成功
CPAを改善しながら獲得件数の拡大に成功した。

効果要因でGDN広告を一定期間停止していた後、配信再開へ。
全体のCPAは20,000円程で目標に対して到達しない状態で進行していた。

課題はCVRにあると見て、改善施策を検討しその中でプレースメントの変更に目をつけました。
Googleの配信面は非常に広く精査しづらいというデメリットがあります。
GDN広告のプレースメントをYahoo!面と、さらに他案件で獲得効率の良かった女性向けのサイトAにも配信。

結果として、当月内CPA13,728円とCPA改善を実現しました。
最適化フェーズにおいて、プレースメントの検証も積極的に行っていくことで獲得達成できた事例となります。

Price

コンペ/Competition（提案・パフォーマンス）の
ご依頼などもお気軽にご相談くださいませ。
オリエンテーションの内容に合わせて、
提案・配信の準備を行います。

当社はコンペを経て数多くの案件を
ご依頼いただいている背景がございます。
信頼・安心してお任せいただくためにも、
是非とも他社様のご提案内容・広告効果における
比較をされた上で
ご依頼いただくことをお勧めいたします。

手数料に関しては一律広告運用費の
20%で広告運用サービスの
ご提供を行っております。

必要に応じ週次・月次でのレポーティングを
行った上で成果報告を実施。
問題設定および課題提起、仮説と
立証スケジュールを設定し、
施策を実施
いたします。
上記を打ち合わせにてご報告、
ご提案、議論させていただきます。
※全て手数料内のサービスとなります。

  • 契約期間に関しての
    縛りはございません。
  • 週次と月次でのレポート報告を
    手数料に含めて行っております
  • 初期費用等は
    頂いておりません。
■ご確認ください
  • ※広告配信費用によってはマージン率の値引きに応じます。
  • ※【最低出稿金額】最低料金は特段設けておりませんが、目的に対し適切なご予算でない場合にお断りする可能性もございます。
  • ※【広告配信に必要な入稿物について】制作必要のあるクリエイティブに関してはマージン内での制作はお請けしておりません。
    (訴求開発・TD制作などはもちろん運用の範疇となりますので、ご安心くださいませ。)

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