LINE広告(LINE Ads Platform)運用代行

株式会社ディスカバリーは
LINEヤフー Partner ProgramにおいてのSales
Partner Premier
認定を保有している認定代理店でございます。

「LINEヤフー Partner Program」には3つの参加レベルが用意されており、「Sales Partner Premier」はその中で最上位のステータスであり、西日本に本社を置くパートナーとして唯一※上位約2%の「Premier」※※に認定されました。
※2024年4月時点
※※2024年度上半期の全認定社数におけるPremierパートナーの割合

LINE広告(LINE Ads Platform)運用で
このような課題やお悩みを抱えていませか?

case 1

CPC/CPMが高騰している
広告スコアを上げる方法が
分からない。

最適化ポイントが
不適切でないか、
綿密な検証を行ない
CPC/CPMを
下げます。

case 2

成果達成のために適切な
広告クリエイティブの数や種類が分からない。

広告フォーマットごと検証できる構成企画。豊富な知見と膨大なノウハウにより最適なご提案ができます。

case 3

適切な広告予算、投入
しないといけないクリエイティブセットの
本数などがわからない。

広告が多すぎて検証できない等、お客様のKPIや検証スピードを踏まえた最適な運用予算や広告本数を
算出いたします。

case 4

クリック率は悪くないのに
コンバージョンに
つながらない。

顧客ターゲティングや全ての広告フォーマットにおいて要因を探り仮説検証。クリエイティブ強化や遷移先の改修まで取り組みます。

これらの課題すべて、
ディスカバリーなら解決できます。

多角的な検証と課題解決により、
お客様のKPI達成に貢献いたします。
課題やお悩みをお持ちの方は、ディスカバリーに
お任せください

Our Strengths

豊富な知見と膨大なノウハウ。
盤石な社内体制で
パフォーマンスを最大化させます。

Our Strengths 1
運用・営業・制作機能まで備えた社内体制
ディスカバリーは、運用・営業・制作を一気通貫で行う体制がございます。お客様のKPIやビジョンに精通し課題解決をご提案する営業チーム、専門性を持ったクリエイティブを行う制作チームと運用チームがスピーディーに連携を取ることで盤石な運用体制を構築しております。
Our Strengths 2
多様な案件に対応できるノウハウとナレッジ
ナショナルクライアント様の大規模事案やスタートアップの難易度の高い広告運用も多数展開し、確かな実績を築いてまいりました。
様々な案件まで対応できるノウハウとナレッジを備えています。
Our Strengths 3
物販業種が得意分野で、獲得与件に強い代理店
ディスカバリーは物販業界の案件に強く、ダイレクト通販の分野が全案件の半数を超えています。獲得に強いことで信頼いただき多様な案件を一任されています。
Our Strengths 4
Sales Partnar Basic認定バッジ保有代理店であること
LINE Ads Platformでの運用実績がLINE様に認められ、認定バッジを頂いております。LINE社より、早期の情報提供、サポートを受けており、貴社の広告運用の成功確率を高めることが可能です。

Best Practice

特徴1 国内メディア屈指の配信ターゲット
日本ではLINEが8,000万人以上と国内SNSの中で最も多くのユーザーに活用されています。およそ人口の70%が利用し、LINE Ads PlatformはLINEの各種サービスに広告掲載ができる運用型の広告メニューとなります。
■各年代利用率 ※LINE調べ
特徴2 優れた広告配信においての機械学習
  • ・ウェブサイトへのアクセス数(クリック最大化)
  • ・ウェブサイトのコンバージョン数(コンバージョン最大化)
  • ・LINE公式アカウントの友だち追加数(友だち追加最大化)
  • ・アプリのインストール数(インストール最大化)上記の目標設定に対しての自動最適化配信機能を有しています。これらを用いることで、配信精度が上がり、入札が自動化され、スピードのある広告運用が可能となります。
特徴3 各LINEサービスを跨いだ情報連携機能
LINE公式アカウント、LINE広告、LINEポイントAD、それぞれのメッセージ・広告配信やキャンペーンで取得したデータやオーディエンスをプロダクトを横断して配信することができる機能です。横断した広告プロモーションやキャンペーンを実施することにより、より効果的で最適なコミュニケーションの実現が可能となります。
LINE公式アカウント LINE広告 LINEポイントAD
特徴4 多数のLINEサービスに対しての配信手法や
配信フォーマット
LINEの数多くのサービスに対して、横断して様々な広告フォーマットで広告配信が可能です。「自動配置(推奨)」で実施し、パフォーマンスレポートで配信先を確認しながら調整していくことを当社は推奨しています。
トークリスト/ホーム/ウォレット/LINE NEWS/LINE VOOM/LINE マンガ/LINE BLOG/LINE ポイントクラブ/LINE ショッピング/LINE チラシ/LINE クーポン/LINE マイカード/LINE 広告ネットワーク

LINE Ads Platform攻略について
4つのポイント

  • LINEサービス全ての
    配信先への自動配置配信
  • 多数の広告フィーマット
    を全て入稿
  • 広告グループ毎に
    週間40以上の
    CV獲得を行う
  • 広告毎のCTRを上げ
    広告スコアの研鑽を行う

上記の前提を準備し
自動最適化配信を早期に軌道に乗せる

▼LINE Ads Platformのアカウント構造と望ましい状態

広告キャンペーン

広告目的を定義するフォルダの概念
CV獲得なのか? 認知なのか? 
友だち追加なのか?を定義

広告グループ

ターゲティングの設定や予算設定を行うフォルダ
広告グループ単位で機械学習が行われ最適化される
週間40件以上のCVが必要

広告

バナー・動画・広告文(TD)・リンク先のセット
1広告あたり週間10件以上の
CVが発生していることが望ましい。

Operation Policy

ディスカバリーの広告運用は、当社の根幹に
ある考え方、
バリュー(行動指針)でもある「問題解決思考」
を軸に行われます。


広告運用においての「問題」というのは
目標と現状にギャップがある状態です。

その「問題」を課題(各改善必要指標)
落とし込み、
改善のために必要なアクションの
仮説を立てて検証を進め、
課題解決の結果、問題を解決すること
我々 株式会社ディスカバリーの広告運用の
基本姿勢です。

我々は広告運用においては以下の思考プロセス
にて問題を解決し
得意先様の
マーケティング目標を達成し、
更には加速させます。

●購入やサービスの導入をマーケティング目標
として掲げる得意先様においてのアプローチ例

課題抽出目標(KPI)と現状のGAP → 問題提起 KPIを因数分解した指標

獲得を目的とする施策の場合目標(KPI)として
設定されることが多いのは以下の2つの指標

  1. 1CPA顧客獲得単価 CPA(顧客獲得単価)=CPC(誘導単価)/CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)・CPC(誘導単価)・CVR(獲得率)・CPM(1,000回あたりの配信単価)・CTR(クリック率・誘導率)

    ※CPC(誘導単価)
    CPC=CPM(1,000回あたりの配信単価)*CTR(クリック率)

  2. 2CV購入数・申し込み数など CV=IMP(配信量)*CTR(クリック率・誘導率)*CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)

CPA(顧客獲得単価)を目標値に収斂させながら
CV(購入数・申し込み数)の目標数値を超える

まずは、最適なCPAにて広告配信できるよう
各指標達成を行う
その上で最適なCPAを担保しつつ
CV(獲得数)の増大とも目標達成を狙う

Improvement Flow

解決すべき問題 解決すべき課題 目標CPAとのギャップを埋める 目標CVとのギャップを埋める CVRを改善する CPCを改善する CPMを改善する CTRを改善する CTRを改善する IMPを改善する

※ボタンをクリックするとモーダルウィンドウに
課題の打ち手が表示されます。

Structure

株式会社ディスカバリーは貴社に
ご満足いただける運用体制がございます。

クライアント様 代理店ご担当者様 プランニングチーム アカウントプランナー アシスタントプランナー 広告運用チーム 運用コンサルタント 運用者(各媒体毎) オペレーター 分析官  制作クリエイティブチーム クリエイティブディレクター アートディレクター デザイナー コーダー ライター 動画ディレクター 動画デザイナー LINE広告においては当社SNSチームが広告運用を担当します。
専任チームによる最大限のパフォーマンス
LINE広告に精通したメンバーが運用及び
サポートを担当。
専任チームを編成し盤石な体制を築きます。
また、社内制作チームとの連携によりスピード感のある
クリエイティブ改善が可能です。

Cases

case 1
案件名
E社
商材ジャンル
機能性表示食品(糖質・脂肪ケア)
目標CPA
¥8,500
予算
¥5,000,000
課 題
開始当初より、CPAは目標圏内にあるものの配信が伸びないため、月500万円の予算を使用できない状況が続いていた。CPAを維持したまま、インプレッションの増加と獲得件数の増加を課題として設定した。
施 策
①VOOMで配信
②ターゲットの検証を行い効果を悪化させることなく、リーチし獲得に繋げることができるターゲット層を増やすことを目的に施策に取り組んだ。結果として商品購入ユーザーの類似ユーザーとそのターゲットに合致したクリエイティブの組み合わせを発見した。
①クリエイティブを変えて配信 正方形静止画で配信 正方形動画は配信枠の約30%のシェアを占めるので、配信拡大できた。 ②ターゲットの検証
結 果
効果悪化を招くことなく、ターゲットを広げて獲得数の純増に成功した。

開始直後、CPAは目標圏内にあるものの配信が伸びない状況。月100万円ほどしか予算を使用できていませんでした。

効果悪化をさせずIMP(配信量)を伸ばすこと を課題に設定し、改善施策として配信面、広告枠及びターゲットの拡大を図りました。

具体的には、
❶正方形サイズの静止画しか配信していなかったため、正方形サイズの動画を作成し配信
❷CV類似オーディエンスを並走させることで、リーチするユーザーの拡大を図ること
この2点を軸に改善に取り組みました。
結果として、効果を悪化させずに配信量の拡大を達成。獲得件数を5倍以上、伸長させることができました。

効果的なクリエイティブへの変更に加え、類似オーディエンスにリーチをかける等、重層的な改善施策の実施が成果につながった事例となります。

case 2
案件名
Y社
商材ジャンル
健康食品
目標CPA
¥11,000
予算
CPOが目標内であれば広告予算の上限はなし
課 題
初動の配信において、予算を4万円ほど配信しても獲得がつかず、苦戦していた。CVをできるだけ早く獲得しCVRを向上させることを課題として設定した。
施 策
  1. ①LP毎だったキャンペーン構成を広告サイズ毎にまで分解した。(細かい粒度で獲得を追いかける為に行った施策)
  2. ②ヒートマップを確認しページに改変を加えたものの制作とバナーの投下本数を2倍まで引き上げる施策を展開した。
①元々LPだけのキャンペーン配信面が違うのでサイズごとに最適化をかけた VOOM トーク上 ラインニュース ①新規LPの制作、バナーは週5本ブラッシュアップして配信。2ヶ月に1本ペースでLPを追加して検証 ヒートマップを使った効果検証を行いブラッシュアップしたLPを制作 広告とLPの相性を見ながらより効果の高い運用ができるようPDCAを回しながら課題解決し続けている。
結 果
日予算の効果的な使用に成功し、効果的なバナーの発見も幸をそうし、全くCVがつかない状態から月間1000件以上獲得できる案件へと発展を遂げた。

配信開始直後は初速CPC 80円と安価なものの4万円程度の予算を使用してもCV0件とかなり苦戦の状況が続きました。

CVRの向上 を大きな課題として設定。

達成のための改善施策として、下記のに取り組みました。

❶キャンペーン構成の再構築 LP×ターゲットでキャンペーンの区分を行う。 バナーサイズごとに広告グループを分ける設計に変更。

❷新規LPを作成し設置。新規バナーを週次ペースで継続的に投下。

1ヶ月後にはCVR0%→0.82%へと向上が見られ、月間1,000件以上獲得、広告費使用金額が1,000万円以上の利用まで拡大することができました。

キャンペーン全体の包括的な見直しによる新規LP制作や、広告グループの再編など、本質的かつスピード感のある施策実施が勝因になった事例となります。

Price

コンペ/Competition提案・パフォーマンス)の
ご依頼などもお気軽にご相談くださいませ。
オリエンテーションの内容に合わせて、
提案・配信の準備を行います。

当社はコンペを経て数多くの案件を
ご依頼いただいている背景がございます。
信頼・安心してお任せいただくためにも、
是非とも他社様のご提案内容・広告効果における
比較をされた上で
ご依頼いただくことをお勧めいたします。

手数料に関しては一律広告運用費の
20%で広告運用サービスの
ご提供を行っております。


必要に応じ週次・月次でのレポーティングを
行った上で成果報告を実施。
問題設定および課題提起、仮説と
立証スケジュールを設定し、
施策を実施
いたします。
上記を打ち合わせにてご報告、
ご提案、議論させていただきます。
※全て手数料内のサービスとなります。

  • 契約期間に関しての
    縛りはございません。
  • 週次と月次でのレポート報告を
    手数料に含めて行っております
  • 初期費用等は
    頂いておりません。
■ご確認ください
  • ※広告配信費用によってはマージン率の値引きに応じます。
  • ※【最低出稿金額】最低料金は特段設けておりませんが、目的に対し適切なご予算でない場合にお断りする可能性もございます。
  • ※【広告配信に必要な入稿物について】制作必要のあるクリエイティブに関してはマージン内での制作はお請けしておりません。
    (訴求開発・TD制作などはもちろん運用の範疇となりますので、ご安心くださいませ。)

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