リスティング広告 | ディスカバリー

リスティング広告運用で
このような課題やお悩みを抱えていませか？

case 1

CPCが高騰している
広告スコアを上げる方法が
分からない。

最適化ポイントが
不適切でないか、
綿密な検証を行ない
CPCを下げ、
スコアを改善します。

case 2

成果達成のために適切な
キーワードや、広告クリエイティブの数や種類が分からない。

広告フォーマットごと検証できる構成企画。豊富な知見と膨大なノウハウにより最適なご提案ができます。

case 3

適切な広告予算、投入
しないといけないクリエイティブセットの
本数などがわからない。

広告が多すぎて検証できない等、お客様のKPIや検証スピードを踏まえた最適な運用予算や広告本数を
算出いたします。

これらの課題すべて、
ディスカバリーなら解決できます。

多角的な検証と課題解決により、 お客様のKPI達成に貢献いたします。: 課題やお悩みをお持ちの方は、ディスカバリーに
お任せください

ディスカバリーの強み Our Strengths

豊富な知見と膨大なノウハウ。
盤石な社内体制で
パフォーマンスを最大化させます。

Our Strengths 1
運用・営業・制作機能まで備えた社内体制: ディスカバリーは、運用・営業・制作を一気通貫で行う体制がございます。お客様のKPIやビジョンに精通し課題解決をご提案する営業チーム、専門性を持ったクリエイティブを行う制作チームと運用チームがスピーディーに連携を取ることで盤石な運用体制を構築しております。

Our Strengths 2
多様な案件に対応できるノウハウとナレッジ: ナショナルクライアント様の大規模事案やスタートアップの難易度の高い広告運用も多数展開し、確かな実績を築いてまいりました。
様々な案件まで対応できるノウハウとナレッジを備えています。

Our Strengths 3
物販業種が得意分野で、獲得与件に強い代理店: ディスカバリーは物販業界の案件に強く、ダイレクト通販の分野が全案件の半数を超えています。獲得に強いことで信頼いただき多様な案件を一任されています。

Our Strengths 4
Google・Yahoo！各種認定保有代理店であること: Google・Yahoo！広告全てでの運用実績が認められ、GoogleはPremier Partner認定、Yahoo！は３つ星（★★★）、広告運用パートナーの認定を頂いております。Google・Yahoo！様より、早期の情報提供とサポートを受けており、貴社の広告運用の成功確率を高めることが可能です。

ディスカバリーのリスティング広告運用の特徴 Best Practice

Yahoo！・Googleともに、高い広告運用実績を
認められ国内有数の広告運用機能を有している
ことを
自負しております。
またGoogle・Yahoo！様より運用サポート、ベストプラクティスの共有など、
成果促進の為の情報やサポートの提供を頂き、貴社のリスティング
広告運用を成功へ加速させます。

リスティング広告においては商標系キーワード、商品・サービス指名系キーワード(以下指名キーワード)
の
効率改善と、非指名系キーワードでの獲得手法を
確立する運用方針を確立する必要があります。

※商標系・指名キーワードに対してのリスティング広告の出稿の必要有無に関しての議論が様々ありますが、
当社は以下の観点からこれらのキーワードの出稿の必要があると考えています。
(KPIの設計・ポートフォリオの設計が適切になされている前提)

・検索結果の占有面積を広げ、より確実に流入して頂くために必要
・同名サービス等がある場合に自社ページを掲出させるために必要
・他社広告が表示されることによる機会損失を防ぐために必要

リスティング広告運用方針　
アカウント全体の構成・戦術の考え方

クリエイティブ設計(TD)について

キーワードのグループごとに検索者の
クリック意欲を喚起する広告文を設定。
効率を検証しながら広告文の調整を図る。

株式会社ディスカバリーの広告運用に対する
スタンス・ポリシー Operation Policy

ディスカバリーの広告運用は、当社の根幹に
ある考え方、
バリュー（行動指針）でもある「問題解決思考」
を軸に行われます。

広告運用においての「問題」というのは
目標と現状にギャップがある状態です。

その「問題」を課題(各改善必要指標)に
落とし込み、
改善のために必要なアクションの
仮説を立てて検証を進め、
課題解決の結果、問題を解決することが
我々株式会社ディスカバリーの広告運用の
基本姿勢です。

我々は広告運用においては以下の思考プロセス
にて問題を解決し
得意先様の
マーケティング目標を達成し、
更には加速させます。

1CPA顧客獲得単価 CPA(顧客獲得単価)=CPC(誘導単価)/CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)・CPC(誘導単価)・CVR(獲得率)・CPM(1,000回あたりの配信単価)・CTR(クリック率・誘導率)

まずは、最適なCPAにて広告配信できるよう
各指標達成を行う
その上で最適なCPAを担保しつつ
CV(獲得数)の増大とも目標達成を狙う

株式会社ディスカバリーの
リスティング広告運用の
改善フローと施策化例 Improvement Flow

解決すべき問題解決すべき課題目標CPAとのギャップを埋める目標CVとのギャップを埋める CPCを改善する CVRを改善する CTRを改善する IMPを改善する

※ボタンをクリックするとモーダルウィンドウに
課題の打ち手が表示されます。

広告運用体制 Structure

株式会社ディスカバリーは貴社に
ご満足いただける運用体制がございます。

クライアント様代理店ご担当者様プランニングチームアカウントプランナーアシスタントプランナー広告運用チーム運用コンサルタント運用者（各媒体毎）オペレーター分析官制作クリエイティブチームクリエイティブディレクターアートディレクターデザイナーコーダーライター動画ディレクター動画デザイナー

専任チームによる最大限のパフォーマンス: リスティング広告に精通したメンバーが運用及びサポートを担当。
専任チームを編成し盤石な体制を築きます。
また、社内制作チームとの連携によりスピード感のある
クリエイティブ改善が可能です。

事例紹介 Cases

case 1

案件名: S社

商材ジャンル: ベビー用品ECサイト

目標: ROAS 200%以上

予算: 月間200万円～300万円程

課題: ROASが目標値に届かず、獲得件数を増加することが適わない。またCVRが想定値よりも低いことを課題として設定。

施策: 注力キーワードの入札戦略の変更
「インプレッションシェア」→「CV最大化」と
日予算の調整頻度のアップ

結果

獲得できるキーワードに関してはインプレッションシェアを
高めるという固定概念を取り除き、獲得件数を伸ばす
入札戦略と管理方法を発見した事例となります。

他社様から移管された案件で、開始当初はROAS130%程度にとどまっていました。課題としてCVRが低いことが挙げられました。

そこで、改善施策としてGoogle広告の入札戦略を獲得が見込めるキーワードを順次「インプレッションシェア」から「コンバージョン値最大化」へ
と変更し検証を進めました。日予算の調整に留意し、効率が良いタイミングは日予算に当たらぬよう調整していきました。
結果、CPC・CVRの改善が進み、目標ROAS 200％を達成することができました。（最大で330％以上の成果実現も。）

獲得効率がよい注力キーワードの施策においてはインプレッションシェアを一概に高くする方法が通用しない場合もあります。
固定概念・当たり前を払拭することで、問題を打破できた事例となります。
また、コンバージョン値を設定している案件においては打ち手としてコンバージョン値に対しての入札戦略が有効であると発見したことが
成果達成の要因となりました。

case 2

案件名: S社

商材ジャンル: アパレルEC

目標CPA: ROAS 250%以上

予算: 月間300万円程

課題: CVやCPAは安定しているが、ROASが上がらない状態。売りたい商品が広告施策の購入につながっていないことが課題。

施策: 販売したい商品の購入効率を上げるべく、広告グループごとのTDと遷移先の検証、また遷移した先でのクリエイティブの検証と予算のアロケーション検証を行った。

結果

販売注力したい商品の購入率を上げ、
売上実績も上げることに対し成功した事例となります。

他社様からの移管案件。開始当初はROAS120%程度にとどまっている状況でした。購入は配信に伴って増加しておりましたが、
注力商材や単価の高い商品がなかなか購入につながらずROASが向上しないという状況に陥っていました。

改善施策として遷移先のすみ分けとTDの検証や、予算のアロケーションと使用ルールに関しての見直しを行いました。

①主力商品の商品名をキーワードとして調べた人は商品ページへ遷移。
②ブランド名をキーワードとしてを調べた人にはECサイトのTOPページへ遷移。
③遷移先ページにTDと連動させた企画のクリエイティブを設置。

結果として販売したい商品群においてもCVRの向上が見られ、目標ROAS 250％を達成することができました。

商品群やキーワードグループごとにルール設定を独自に行い、細かく運用管理したことによる運用改善だと考えています。
遷移先ページでのクリエイティブ刷新の企画や文言の追加など、積極的なご提案を行いながら改善施策を進めたことが実を結んだ事例になります。

料金体系や仕事のご依頼について Price

コンペ/Competition（提案・パフォーマンス）の
ご依頼などもお気軽にご相談くださいませ。
オリエンテーションの内容に合わせて、
提案・配信の準備を行います。

当社はコンペを経て数多くの案件を
ご依頼いただいている背景がございます。
信頼・安心してお任せいただくためにも、
是非とも他社様のご提案内容・広告効果における
比較をされた上で
ご依頼いただくことをお勧めいたします。

手数料に関しては一律広告運用費の
20%で広告運用サービスの
ご提供を行っております。

必要に応じ週次・月次でのレポーティングを
行った上で成果報告を実施。
問題設定および課題提起、仮説と
立証スケジュールを設定し、
施策を実施
いたします。
上記を打ち合わせにてご報告、
ご提案、議論させていただきます。
※全て手数料内のサービスとなります。

契約期間に関しての
縛りはございません。
週次と月次でのレポート報告を
手数料に含めて行っております
初期費用等は
頂いておりません。

■ご確認ください

※広告配信費用によってはマージン率の値引きに応じます。
※【最低出稿金額】最低料金は特段設けておりませんが、目的に対し適切なご予算でない場合にお断りする可能性もございます。
※【広告配信に必要な入稿物について】制作必要のあるクリエイティブに関してはマージン内での制作はお請けしておりません。
(訴求開発・TD制作などはもちろん運用の範疇となりますので、ご安心くださいませ。)

その他運用型広告のサービス Other Service

リスティング広告運用代行: きめ細かな、入稿キーワードの調整と除外、キーワードグループ毎にクリエイティブテストを実施し期待を超える効果を追求します。
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Yahoo！ Display Ad Network （YDA）広告運用代行: 当社の最も配信実績の多く得意な媒体です。通販企業様の実績では1,000件以上の獲得実績もございます。
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Google Display Network (GDN)広告運用代行: 国内最大級の配信在庫を誇り、数多くの配信手法が存在するネットワーク。配信戦術の選択肢が数多くあり、初期の配信戦術設計が非常に大事な媒体です。
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Facebook / Instagram 広告運用代行: Facebook・Instagram・その他提携媒体へ出向が可能な媒体、配信クリエイティブのバリエーションが豊富。広告出稿における成否を分けるポイントも入稿クリエイティブの豊富さが鍵を握ります。
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LINE Ad Platform 広告運用代行: LINEが提供するサービス・アプリ、その他提携媒体へ出向が可能な媒体、LINE独自のターゲティングが可能、我々の欠かせないSNSになりつつあり、高い費用対効果を見込めます。
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X(旧Twitter)広告運用代行: X(旧Twitter)のタイムライン上に表示される広告。独自の広告手法が様々あり、リポスト後の広告表示は無料で、広告の2次拡散が期待でき、入稿クリエイティブや設計によっては、低コストで広告の拡散を狙うことができます。
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Tiktok / Buzz Video 広告運用代行: 中高生を中心に利用ユーザーが広がるTiokToktと有するサービス(BazzVideo)に対して広告出稿が可能な媒体です。音楽付きの動画広告で配信すると効果的で、ビューティ・コスメ系のお客様におすすめです。
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アドネットワーク/DSP 広告運用代行: お客様の与件に応じて、様々なアドネットワーク・DSPをご提案差し上げます。それぞれ独自の配信面やターゲティングを有しております。
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Amazon広告/Apple Search Ads 広告運用代行: Amazon内での検索連動型広告とApple Store内での検索連動型広告の運用代行となります。Amazon内で物販を行われているお客様、アプリのインストールを効果的に増やしたいお客様にご提案差し上げております。
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リスティング広告運用でこのような課題やお悩みを抱えていませか？

これらの課題すべて、ディスカバリーなら解決できます。