課 題

開始当初より、CPAは目標圏内にあるものの配信が伸びないため、月500万円の予算を使用できない状況が続いていた。CPAを維持したまま、インプレッションの増加と獲得件数の増加を課題として設定した。

施 策

①VOOMで配信
②ターゲットの検証を行い効果を悪化させることなく、リーチし獲得に繋げることができるターゲット層を増やすことを目的に施策に取り組んだ。結果として商品購入ユーザーの類似ユーザーとそのターゲットに合致したクリエイティブの組み合わせを発見した。

結 果

効果悪化を招くことなく、ターゲットを広げて獲得数の純増に成功した。

開始直後、CPAは目標圏内にあるものの配信が伸びない状況。月100万円ほどしか予算を使用できていませんでした。

効果悪化をさせずIMP(配信量)を伸ばすこと　を課題に設定し、改善施策として配信面、広告枠及びターゲットの拡大を図りました。

具体的には、
❶正方形サイズの静止画しか配信していなかったため、正方形サイズの動画を作成し配信
❷CV類似オーディエンスを並走させることで、リーチするユーザーの拡大を図ること
この２点を軸に改善に取り組みました。
結果として、効果を悪化させずに配信量の拡大を達成。獲得件数を5倍以上、伸長させることができました。

効果的なクリエイティブへの変更に加え、類似オーディエンスにリーチをかける等、重層的な改善施策の実施が成果につながった事例となります。

課 題

初動の配信において、予算を4万円ほど配信しても獲得がつかず、苦戦していた。CVをできるだけ早く獲得しCVRを向上させることを課題として設定した。

施 策

1. ①LP毎だったキャンペーン構成を広告サイズ毎にまで分解した。(細かい粒度で獲得を追いかける為に行った施策)
2. ②ヒートマップを確認しページに改変を加えたものの制作とバナーの投下本数を2倍まで引き上げる施策を展開した。

結 果

日予算の効果的な使用に成功し、効果的なバナーの発見も幸をそうし、全くＣＶがつかない状態から月間1000件以上獲得できる案件へと発展を遂げた。

配信開始直後は初速CPC 80円と安価なものの4万円程度の予算を使用してもCV0件とかなり苦戦の状況が続きました。

CVRの向上　を大きな課題として設定。

達成のための改善施策として、下記のに取り組みました。

❶キャンペーン構成の再構築　LP×ターゲットでキャンペーンの区分を行う。　バナーサイズごとに広告グループを分ける設計に変更。

❷新規LPを作成し設置。新規バナーを週次ペースで継続的に投下。

1ヶ月後にはCVR0％→0.82％へと向上が見られ、月間1,000件以上獲得、広告費使用金額が1,000万円以上の利用まで拡大することができました。

キャンペーン全体の包括的な見直しによる新規LP制作や、広告グループの再編など、本質的かつスピード感のある施策実施が勝因になった事例となります。