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X(旧Twitter)広告運用代行

ご担当者様のお声
Twitter Japan株式会社　Twitter Client Solutions シニアエージェンシーパートナー　春原 一之
X（Twitter Japan株式会社）
広告代理店事業本部
シニアエージェンシーパートナー
春原 一之様
ディスカバリー様には、E-Commerce企業を中心としたダイレクトレスポンス領域の広告に於いて、かなり早い時期より取り組みを強化頂いております。
また、この領域で多くの成功事例を創出頂き、大変感謝をしております。
今後も益々強いパートナーシップで、ダイレクトレスポンス領域のマーケット拡大をご一緒できること、非常に有難く、楽しみにしております。引き続きどうぞ宜しくお願い致します。

当社株式会社ディスカバリーは
X広告のAdvanced Partnerを
頂いております。

X(旧Twitter)広告運用で
このような課題やお悩みを抱えていませか？

case 1

CPC/CPMが高騰している
広告スコアを上げる方法が
分からない。

最適化ポイントが
不適切でないか、
綿密な検証を行ない
CPC/CPMを
下げます。

case 2

成果達成のために適切な
広告クリエイティブの数や種類が分からない。

広告フォーマットごと検証できる構成企画。豊富な知見と膨大なノウハウにより最適なご提案ができます。

case 3

適切な広告予算、投入
しないといけないクリエイティブセットの
本数などがわからない。

広告が多すぎて検証できない等、お客様のKPIや検証スピードを踏まえた最適な運用予算や広告本数を
算出いたします。

case 4

クリック率は悪くないのに
コンバージョンに
つながらない。

顧客ターゲティングや全ての広告フォーマットにおいて要因を探り仮説検証。クリエイティブ強化や遷移先の改修まで取り組みます。

これらの課題すべて、
ディスカバリーなら解決できます。

多角的な検証と課題解決により、
お客様のKPI達成に貢献いたします。
課題やお悩みをお持ちの方は、ディスカバリーに
お任せください

Our Strengths

豊富な知見と膨大なノウハウ。
盤石な社内体制で
パフォーマンスを最大化させます。

Our Strengths 1
運用・営業・制作機能まで備えた社内体制
ディスカバリーは、運用・営業・制作を一気通貫で行う体制がございます。お客様のKPIやビジョンに精通し課題解決をご提案する営業チーム、専門性を持ったクリエイティブを行う制作チームと運用チームがスピーディーに連携を取ることで盤石な運用体制を構築しております。
Our Strengths 2
多様な案件に対応できるノウハウとナレッジ
ナショナルクライアント様の大規模事案やスタートアップの難易度の高い広告運用も多数展開し、確かな実績を築いてまいりました。
様々な案件まで対応できるノウハウとナレッジを備えています。
Our Strengths 3
物販業種が得意分野で、獲得与件に強い代理店
ディスカバリーは物販業界の案件に強く、ダイレクト通販の分野が全案件の半数を超えています。獲得に強いことで信頼いただき多様な案件を一任されています。
Our Strengths 4
X（旧Twitter）認定代理店でありノウハウを保有している事
豊富な販売実績・運用経験を持つ広告会社・代理店として正規代理店としてX(旧Twitter)様より認定を頂いております。早期の情報提供とサポートを受けており、貴社の広告運用の成功確率を高めることが可能です。

Best Practice

X(旧Twitter)広告は、X(旧Twitter)のタイムラインなどに広告を掲載することができるサービスです。
興味・関心、ポストや検索に用いるキーワードなど、多彩なターゲティングで広告が可能です。

X(旧Twitter)広告の特徴は
主に以下となります。

  • 若年層に対しての
    広告リーチが可能
  • 固有の興味関心
    ターゲティングが可能
  • 課金のされない
    2次拡散が期待できる

X(旧Twitter)広告の課金の特徴

最大の特徴とも言えるのがリポストによる2次拡散です。 広告に対してもオーガニックと同様にリポストやいいねが可能です。リポストされた広告は料金がかからないため、拡散されればされるほど、低コストでの広告露出が可能となり、拡散先のCVに関しても計測が可能となります。

X(旧Twitter) X(旧Twitter)広告の概要公式ページへ▶︎

X(旧Twitter)広告のターゲティングについて

X(旧Twitter)広告のもうひとつの大きな特徴が広告の「目的設定」と「ターゲティング設定」にあると考えています。

目的に関しては自社のアカウントによるツイートのエンゲージメントを高めたり、
フォロワーを増やすなどのX(旧Twitter)上でのアカウントを強化する目的、
もちろん商品購入やアプリのインストールを目的としたものなど幅広く目標の設定が可能となります。
またターゲティングに関しても、特定のX(旧Twitter)アカウントのフォロワーでセグメントをかけたり、
呟いているキーワード内容などX(旧Twitter)固有のターゲティングが可能です。

目標として設定できる項目
目的 詳細
設定可能なターゲティング
ターゲティング手法 詳細

X(旧Twitter)広告攻略についてのSTEPとPOINT

STEP1オーディエンス（配信対象者）を明確にする STEP2広告のフォーマット検証を行う STEP2感情や思考をターゲティングする STEP3反応の良いクリエイティブを発見、検証する

X(旧Twitter)広告攻略について
3つのポイント

  • 共感度 利用者が広告に反応しているか。
    クリック、いいね、リポストが
    頻繁に行われているか。
  • 関連度 ポストの内容
    がオーディエンスの
    興味関心に合っているか。
  • 鮮度 最新の話題をポストしているか。
    X(旧Twitter)は「いま」起きている
    ことを見つける場所です。
    オークションでは
    新しさが評価されます。

また広告配信者がオーガニックの
X(旧Twitter)アカウントを覗きに来る導線も想定し、
広告配信用アカウントであってもオーガニックポストなど
X(旧Twitter)アカウントの情報を充実させるべき

Operation Policy

ディスカバリーの広告運用は、当社の根幹に
ある考え方、
バリュー（行動指針）でもある「問題解決思考」
を軸に行われます。

広告運用においての「問題」というのは
目標と現状にギャップがある状態です。

その「問題」を課題(各改善必要指標)に
落とし込み、
改善のために必要なアクションの
仮説を立てて検証を進め、
課題解決の結果、問題を解決することが
我々 株式会社ディスカバリーの広告運用の
基本姿勢です。

我々は広告運用においては以下の思考プロセス
にて問題を解決し
得意先様の
マーケティング目標を達成し、
更には加速させます。

●購入やサービスの導入をマーケティング目標
として掲げる得意先様においてのアプローチ例

課題抽出目標（KPI）と現状のGAP →　問題提起 KPIを因数分解した指標

獲得を目的とする施策の場合目標(KPI)として
設定されることが多いのは以下の2つの指標

  1. 1CPA顧客獲得単価 CPA(顧客獲得単価)=CPC(誘導単価)/CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)・CPC(誘導単価)・CVR(獲得率)・CPM(1,000回あたりの配信単価)・CTR(クリック率・誘導率)

    ※CPC(誘導単価)
    CPC=CPM(1,000回あたりの配信単価)*CTR(クリック率)

  2. 2CV購入数・申し込み数など CV=IMP(配信量)*CTR(クリック率・誘導率)*CVR(獲得率)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)▼課題の抽出(改善の取り組みが可能な指標)

CPA(顧客獲得単価)を目標値に収斂させながら
CV(購入数・申し込み数)の目標数値を超える

まずは、最適なCPAにて広告配信できるよう
各指標達成を行う
その上で最適なCPAを担保しつつ
CV(獲得数)の増大とも目標達成を狙う

Improvement Flow

解決すべき問題 解決すべき課題 目標CPAとのギャップを埋める 目標CVとのギャップを埋める CPCを改善する CVRを改善する CTRを改善する IMPを改善する

※ボタンをクリックするとモーダルウィンドウに
課題の打ち手が表示されます。

Structure

株式会社ディスカバリーは貴社に
ご満足いただける運用体制がございます。

クライアント様 代理店ご担当者様 プランニングチーム アカウントプランナー アシスタントプランナー 広告運用チーム 運用コンサルタント 運用者（各媒体毎） オペレーター 分析官 制作クリエイティブチーム クリエイティブディレクター アートディレクター デザイナー コーダー ライター 動画ディレクター 動画デザイナー X(旧Twitter)広告においては当社SNSチームが広告運用を担当します。
専任チームによる最大限のパフォーマンス
X(旧Twitter)広告に精通したメンバーが
運用及びサポートを担当。
専任チームを編成し盤石な体制を築きます。
また、社内制作チームとの連携によりスピード感のある
クリエイティブ改善が可能です。

Cases

case 1
案件名
E社
商材ジャンル
健康食品
目標CPA
￥8,500
予算
￥1,000,000
課 題
目標CPA8,500円に対して、開始直後から目標CPAを超える状況が続き獲得件数を伸ばせなかった。
施 策
当時アップデートにより新機能として実装された「サイト訪問最適化」を流入単価を下げる目的で使用しました。
X(旧Twitter)社アップデート情報の連携→Discovery 新機能を迅速に実装競合が少ない為、優位な条件で配信ができた
結 果
CPC¥120 → CPC¥50

CVRを維持したまま、LP来訪の単価を下げることに成功し
獲得件数の増加が成功した。
新たな機能の為、使用する競合も少なかったことも要因。

配信開始当初よりCPAが目標より高騰しており、獲得件数の増加が難しい状態が続きました。
X(旧Twitter)広告は他媒体と比較し、健康食品の実績知見が少ないこともあり慎重に課題設定および改善施策を実施しました。
CPCおよびCVRの改善を大きな課題として設定し施策を立案し実施してまいりました。

その具体的な改善施策として、
アップデートによるX(旧Twitter)広告の新機能である、「サイト訪問最適化」のリリース情報を受け実装。
CVRには大きな改善は見られませんでしたが、サイト訪問単価(CPC)を低下させることができたため、結果としてCPAが改善され、目標を達成できました。

新機能を積極的に使用することで、問題の解決に至りました。
クリエイティブの変更を主な改善施策として取り組む事例が多い中、ダイレクト案件において新機能を積極的に実施し、成果につなげることができた事例となります。

クリエイティブの変更を主な改善施策として取り組む事例が多い中、
ダイレクト案件において新機能を積極的に実施し、成果につなげることができた事例となります。

case 2
案件名
S社
商材ジャンル
基礎化粧品セット
目標CPA
￥12,000
予算
￥1,200,000
課 題
配信当初は目標CPAの2倍近くまでCPA高騰が見られた。CVRが低いこととCPCの単価を下げることを課題として設定した。
施 策
  • ①最適化の変更
  • ②バナー検証の高速化
    毎週10本以上×3本以上のTDの
    掛け合わせを検証
Discovery 広告成果を基にした制作広告→制作したバナーを継続入稿→結果を分析、バナー案を起案
結 果
CPA￥20,000以上→CVRが1.5倍程改善 CPCも40%改善 CPA￥12,000以下まで改善

CVRを1.5倍程改善しCPCも半分近くまで改善し
結果的にCPAが目標値以下で運用が可能になった。

配信当初は目標CPAに対して2倍近くの高騰状態で推移。

CVRおよびCPC の改善を課題として設定。

達成のための改善施策として、下記に取り組みました。


  • ❶最適化の変更
  • ❷バナー検証の高速化

毎週10本以上×3本以上のTDの掛け合わせでクリエイティブを投下し、継続的な検証を繰り返し実施。
目標近辺の組み合わせを残し、ターゲティングの検証粒度を細かく設定。
目標に到達が難しそうな組み合わせは切り捨て、新規バナーとTDの制作を並行して実施。
結果として、バナー効果によるCVRの向上と最適化によるCPCの改善が見られました。
X(旧Twitter)広告での勝ちクリエイティブの傾向や設計を知見として蓄積しながら、CPAを改善することができ、最終的にCPA10,000円台にて配信。

媒体ごと異なるユーザー特性や使用目的に対応し、媒体の特性やトレンドにマッチしたクリエイティブを見つけていく検証の継続が成果につながった事例となります。
獲得ポテンシャルのある媒体であるため設定面・CRを固めることが重要な媒体だと実感いたしました。

Price

コンペ/Competition（提案・パフォーマンス）の
ご依頼などもお気軽にご相談くださいませ。
オリエンテーションの内容に合わせて、
提案・配信の準備を行います。

当社はコンペを経て数多くの案件を
ご依頼いただいている背景がございます。
信頼・安心してお任せいただくためにも、
是非とも他社様のご提案内容・広告効果における
比較をされた上で
ご依頼いただくことをお勧めいたします。

手数料に関しては一律広告運用費の
20%で広告運用サービスの
ご提供を行っております。

必要に応じ週次・月次でのレポーティングを
行った上で成果報告を実施。
問題設定および課題提起、仮説と
立証スケジュールを設定し、
施策を実施
いたします。
上記を打ち合わせにてご報告、
ご提案、議論させていただきます。
※全て手数料内のサービスとなります。

  • 契約期間に関しての
    縛りはございません。
  • 週次と月次でのレポート報告を
    手数料に含めて行っております
  • 初期費用等は
    頂いておりません。
■ご確認ください
  • ※広告配信費用によってはマージン率の値引きに応じます。
  • ※【最低出稿金額】最低料金は特段設けておりませんが、目的に対し適切なご予算でない場合にお断りする可能性もございます。
  • ※【広告配信に必要な入稿物について】制作必要のあるクリエイティブに関してはマージン内での制作はお請けしておりません。
    (訴求開発・TD制作などはもちろん運用の範疇となりますので、ご安心くださいませ。)

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